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凡客誠品欲做全品類電商:走品牌+渠道模式

來源:億邦動力網 2013-04-23

       垂直類電商也開始加速平臺化之路。北京商報記者昨日登錄凡客誠品看到,由第三方商家銷售的3C數碼商品和小家電已經正式在凡客誠品開售。凡客誠品方面表示,今后將走“品牌+渠道”模式。業內人士認為,繼京東、蘇寧易購等B2C之后,這或許將拉開垂直類電商的開放平臺大幕。
       雖然凡客誠品首頁推薦的商品均是自有品牌商品,但通過關鍵詞搜索,來自第三方商家的各品類商品已經全面開售。
       凡客誠品方面表示,凡客已經確認今后將走向“品牌+渠道”模式。相關負責人認為,線上線下品牌的關系不是競爭而是合作。“所以我們把線上3000萬用戶資源分享給合作品牌。”此前,凡客誠品CEO陳年也曾公開表示,愿意分享每天產生的巨大流量,“我們愿意把我們所不擅長的一些品類開放給傳統品牌”。盡管凡客誠品并未透露目前自有品牌占比,但其自有品牌仍處于主導地位。
       從2011年至今,凡客誠品一直在謀求更加多元化。從2011年的擴品類、去年的清庫存,到今年的開放平臺,凡客誠品頻頻變革。在業內人士看來,經過了2011年的大肆品類擴張后,凡客誠品新的平臺戰略顯示出其在成本考量方面更加謹慎。
       對于凡客誠品加速平臺化的舉措,有業內人士也認為,平臺化的呈現方式有可能會降低凡客誠品的品牌認知度。不過,凡客誠品方面回應稱,從此前與李寧合作的實例看,已經可以看出在凡客上銷售其他品牌產品并不會影響凡客的品牌和銷量,反而具有帶動作用。
       從京東、亞馬遜中國等電商推出“自營+第三方平臺”的策略時起,開放平臺就被看做是電商企業的“止損利器”。由于平臺依靠收取商家服務費盈利,自身只提供服務,不需要購進商品、產生庫存,與自主營銷式B2C相比更易賺錢。對于成熟電商而言,已經擁有自建物流和完整數據系統后,開放平臺更無需花費太多成本和精力。但開放平臺這個止損利器也是一把雙刃劍。此前,由于對第三方賣家監管不嚴,在市消協公布的五成熱銷床墊樣品存在質量問題的名單中,多個商品都來自電商開放平臺。

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